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雷军神操作:让老对手给吾打工

时间:2020/01/09  点击量:148

  1月3日,幼米发布新的构造调整,不料埠展现了幼辣椒手机创首人王晓雁的身影——任命其为中国区副总裁兼出售二部总经理,向卢伟冰汇报。而在前镇日,前联想集团副总裁、手机营业负责人常程刚刚加入幼米,担任幼米集团副总裁,负责手机产品规划。

  雷军“化敌为友”吸收两员大将

  受幼米互联网思想的影响与启发,出走复兴的王晓雁在2012年竖立了幼辣椒智能手机品牌,特意针对互联网进走出售,连营销模式都是和幼米相通的“预售 抢购”模式,是典型的幼米模仿者。从时间上来看,王晓雁醒悟得其实很早,幼辣椒的首步也相对较早,和幼米发售第一款手机的时间差不了多少,也曾是红极暂时的互联网手机品牌,一度被认作幼米强有力的竞争者。

  一个是扎根联想19年的元老级人物常程,一个是出身复兴通讯、纵横手机江湖20载的幼辣椒手机创首人王晓雁,两人都是手机时代变迁的亲历者,也是幼米兴首的见证者与模仿者。行为曾经竞争强烈的对手,他们都曾与幼米在手机市场有过正面交锋,终极却只剩幼米“照样乐春风”。

  团聚一乐泯恩怨

  许多人都相等好奇,雷军是如何说动了那些曾视幼米为敌的老对手作乱?雷军的一段话犹如能够很好的注释这一题目:“不少创业者跟吾求教(招人)的时候,吾会问你花了多大精力多少时间,你不要跟吾谈三顾茅庐,你能不克三十顾茅庐,只要真心到了,这个事情肯定搞得定。”

  作者 | Lorraine

  据幼米内部人士泄露,卢伟冰执掌Redmi一年,从市场角度上帮幼米稳住了国内市场份额,内部评价特意高,并称其为真实懂用户、懂市场、懂需求的人。而卢伟冰也何其有幸,遇到了清新本身的雷军,得以在幼米的舞台上二次发光。

  在幼米的这一年,卢伟冰坦言虽“不容易”,但也“还算舒坦”,雷军给了他很大的信任度与发挥空间,当然卢伟冰也算不负多看。自往年1月卢伟冰接手最先,红米在一年内发布了5款新品,各个战绩不俗,Redmi Note8系列甚至只用了短短3个月便实现全球销量破千万,收获比幼米还要特出,2019年也所以被称为红米发展的黄金时期,这其中卢伟冰的经验与营销能力功弗成没。

  幼辣椒与幼米曾在性价比层面大打价格战,幼米有“红米”抢占中矮端市场,幼辣椒就推出“红辣椒”与之对战,且价格首终紧贴红米售价,你卖699,吾便卖698.5,总是比红米益处5毛钱,王晓雁也称得上是为雷军增堵的第一人。

  幼米快成了友商高管“收割机”

  手机圈二级梯队的大佬们在给雷军打工

  在常程之前,上一个引爆科技圈的幼米“新秀”,是卢伟冰。也许是巧相符,2019年的联相符天,雷军宣布金立集团前总裁卢伟冰正式加入幼米,担任幼米集团副总裁,负责红米产品线。不光入职时间都正好选在了新年的第二天,就连命运也都和常程惊人相通——卢伟冰也是手机圈响当当的营销达人,也曾在金立时期公开与雷军叫板。

  阵地赓续陷落,幼米迫切的必要转折近况,但此时以黎万强等人造首幼米创首团队犹如已经有些力不克及。在幼米闯脱手机市场的第一个十年里,弗成否认黎万强功弗成没,他为早期的幼米奠定了“性价比”的用户基调,修建了现在看来仍相等兴旺的粉丝经济,但当手机走业进入存量市场,这两大曾经的上风逆而成了现阶段幼米转型的最大窒碍,黎万强的做事逐渐画上句号,逐渐淡出中枢,2019年11月终,黎万强正式离职幼米。

  雷军脱手

  疯狂吸收圈妻子才、空降高管的背后,是幼米内部一场新老交替的大洗牌。

  相比王晓雁,常程则更加激进。2014年,为答对幼米的互联网思想冲击,联想成立自力运营公司微妙工场,打造互联网手机品牌ZUK系列特意针对幼米。而常程,从说相符创首人到CEO,是ZUK系列的缔造者,曾扬言“要和一切人竞争”,其中自然包括幼米。

  报道 | 投资界PEdaily

  雷军宣布MIX 3为首款滑盖详细屏手机且拥有专利,常程便称“联想滑盖专利早500天”;幼米主打性价比,常程便说“联想手机性价比已经详细超越幼米”;雷军意欲率先发布搭载骁龙855芯片的幼米9,常程便携联想z5Pro GT截胡首发。最强烈的时候,常程一度赓续四天“碰瓷”幼米,是叫板雷军叫得最恶的对手,异国之一。

  先是与常程上演了一出化干戈为财宝的好戏,随后又收割了一位圈内友商高管王晓雁,雷军的“神操作”令人咋舌——继卢伟冰、苗雷之后,他又一连“策逆”两位曾经的老对手为本身效力,化敌为友的本事可见一斑。而幼米,也犹如成了手机圈二级梯队大佬再就业的新舞台。

  和联想推出ZUK的初衷相通,以前照样老牌国产手机厂商的金立推出ELIFE、IUNI等互联网手机品牌,也是为迎战幼米。而卢伟冰也就是在这个时候,心直口快的喊出了“以幼米模式来逆幼米”的口号,与雷军正面开杠。但随着金立的全线溃败,卢伟冰和现在的常程、王晓雁相通,转投了本身亲手“撕”过的幼米,归入雷军麾下。

  2020年伊首,幼米一连迎新,人却都是不打不相识的“旧人”。

  常程与王晓雁并不是雷军第一个化干戈为财宝的案例,也不会是末了一个。

  当卢伟冰、苗雷、常程、王晓雁等人纷纷加入幼米,雷军的第二代权利中间几乎聚齐了手机圈二级梯队曾经的大佬们,幼米的下一个十年,正在慢慢睁开,下一个加入征程的“老好友”又会是谁?

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  但不得不说,ZUK的入局到底迟了一步,2015年下半年推出第一款手机时,互联网手机的浪潮已经挨近尾声,尽管常程为发布会也曾多方奔走、激动落泪,但失踪战略先机的ZUK终极照样败下阵来。2018年,常程携已式微的联想手机再度杀回市场,此时的常程比ZUK时期抨击力更强,除了发布新品之外,“碰瓷”幼米成了常程的平时。

  然而这两位曾让雷军头痛不已对手终极却投向了幼米的怀抱。这背后,联想积重难返、幼辣椒迷失在智能手机的浪潮中,常程与王晓雁都有着很足够的理由另谋出路,但雷军化敌为友的本事仍不得不让人叹服。

  常程之后,幼辣椒手机创首人王晓雁又被雷军收好麾下。

  纵不悦目2018至2019年幼米手机在全球市场的外现,固然排名仍处于第四,但销量与营收都展现了肯定水平的下滑。而国内市场的情况就更为囧迫,IDC数据表现,2019年第三季度,幼米在国内市场出货量同比下滑30.5%,这也是幼米赓续第四个季度展现滑坡。

  回顾2019年,手机销量下滑、一再回购股票,幼米过的并不顺当。当智能手机逐渐进入存量市场,消耗者已经从对性价比的寻求转向对品牌、产品、服务等各方面的综相符考量,走业的竞争也最先回归内心,曾倚赖互联网思想叱咤暂时的幼米,也遭遇了天花板。

  黎万强的脱离仿佛退位清淡,卢伟冰、林斌、王翔、何勇等人纷纷晋升,不到一年时间,卢伟冰便直接升迁为中国区负责人,而出身DST投资、于2015年加入幼米的周受资则接管了国际营业,出任国际部总裁,与卢伟冰双剑相符璧,共同为幼米的全球市场寻觅新的增进点。

  幼米管理层大洗牌

  这其中表现的,是雷军的礼贤下士。据雷军介绍,幼米竖立初期的半年中,其将80%的时间都用在了找人上,甚至曾为雇用一幼我,在两个月的时间里谈了17次,平均每次10幼时,投入了重大的精力与心力。

  卢伟冰现在已经用一年的时间稳住了红米的市场份额,实力表清新雷军的选择异国错,常程与王晓雁加入后,幼米的营销天团再增两员猛将,固然二者异日能为幼米带来怎样的转折还有待不悦目察,但不寝陋出,随着黎万强、周光平、黄江吉、祁燕等人的脱离,幼米的第一代中间管理层已经逐渐退场,第二代领导班子正在渐次构成。

  相通卢伟冰的案例,还有许多。努比亚说相符创首人苗雷、OPPO前高管王腾、摩托罗拉向征,以及曾任职华为的安卓老张(微博名)、高通王翔、联发科朱尚祖等等,他们也有人曾在微博大骂幼米并艾特雷军,终极却被雷军“策逆”。而雷军,也成了不折不扣的手机圈高管“收割机”,就连罗永浩都在采访中坦诚外示,雷军是最理解本身的人。

  “幼米模式”是中国手机市场巨变的一个分界点。幼米之前,手机还只是传统的制造业,幼米之后,互联网思想打入这个传统走业大杀四方,给传统手机厂商以警醒,也给新品牌的兴首带来了新思路,而常程与王晓雁都是在这个时候,与幼米产生纠葛。

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